雙箭股份（002381）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況
(資料圖片)
公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號(hào)——行業(yè)信息披露》中化工行業(yè)的披露要求橡膠輸送帶行業(yè)是橡膠工業(yè)的重要組成部分，其產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)、有效的方式解決了現(xiàn)代工業(yè)散貨物料搬運(yùn)過程中能源、交通、環(huán)境、空間、作業(yè)效率以及安全生產(chǎn)等問題，其應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，市場空間大。經(jīng)過前期的發(fā)展，我國已逐漸成為世界輸送帶工業(yè)制造中心，產(chǎn)能、產(chǎn)量、消費(fèi)量均居世界第一。在橡膠輸送帶行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，當(dāng)前行業(yè)面臨著市場增速放緩、行業(yè)漸趨集中、同質(zhì)低價(jià)競爭、環(huán)境治理趨嚴(yán)等問題。在前期供給側(cè)改革持續(xù)推進(jìn)，環(huán)保相關(guān)政策的推行，橡膠制品行業(yè)的準(zhǔn)入門檻提高，資質(zhì)欠缺的小企業(yè)正面臨持續(xù)性的淘汰，行業(yè)內(nèi)的競爭逐漸向工業(yè)規(guī)模和綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)傾斜，有品牌、資本、技術(shù)、產(chǎn)能優(yōu)勢的企業(yè)發(fā)展空間進(jìn)一步得到擴(kuò)大。報(bào)告期內(nèi)，國際地緣政治沖突加劇，全球滯漲風(fēng)險(xiǎn)上升，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，通脹壓力持續(xù)上升，輸送帶行業(yè)面臨著原材料成本高企、市場競爭加劇、產(chǎn)品價(jià)格偏低、資金周轉(zhuǎn)周期延長等多方面的困難。報(bào)告期內(nèi)，輸送帶主要下游煤炭、港口、鋼鐵、水泥、火電五大行業(yè)雖受經(jīng)濟(jì)形勢等多方因素的影響，但總體運(yùn)行較平穩(wěn)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2022年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)原煤總產(chǎn)量達(dá)到45.6億噸，同比增長10.5%；鋼鐵行業(yè)中粗鋼產(chǎn)量101795.9萬噸，同比下降1.7%，鋼材產(chǎn)量134033.5萬噸，同比增長0.3%；水泥產(chǎn)量為21.3億噸，同比下降10.5%。根據(jù)國家交通運(yùn)輸部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年港口完成貨物吞吐量156.85億噸，比上年增長0.9%。由于輸送帶存在使用壽命，且輸送線規(guī)模龐大，更換需求是其主要市場，在各下游產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的情況下，輸送帶市場需求保持穩(wěn)定。報(bào)告期內(nèi)，公司生產(chǎn)經(jīng)營保持了穩(wěn)定運(yùn)行，下游市場基本保持平穩(wěn)，但上游原材料保持高位運(yùn)行，市場競爭激烈，導(dǎo)致報(bào)告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入同比增長，凈利潤同比有所下降。近年來，由于國家對環(huán)保要求更加嚴(yán)格，以及企業(yè)自身節(jié)能增效的需求，使用輸送帶運(yùn)輸散貨物料的方式得到了更多的應(yīng)用。如使用輸送帶運(yùn)輸替代卡車運(yùn)輸優(yōu)勢明顯，相對于卡車運(yùn)輸，輸送帶運(yùn)輸散貨物料具有更安全、環(huán)保、節(jié)能以及高效的優(yōu)勢。因此，公司下游客戶電力、水泥、鋼鐵、港口等行業(yè)近年來逐步建設(shè)長距離輸送帶項(xiàng)目，用于替代傳統(tǒng)公路運(yùn)輸，未來長距離輸送帶需求將穩(wěn)步提升。與此同時(shí)，在國家“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)下，推動(dòng)散貨物料輸送向綠色低碳轉(zhuǎn)型變得更加迫切。國家陸續(xù)出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)和政策支持鼓勵(lì)工業(yè)企業(yè)進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)型。在產(chǎn)業(yè)政策出臺(tái)的背景下，相關(guān)部門陸續(xù)頒布產(chǎn)業(yè)政策支持文件，明確了制造業(yè)智能化為重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。特別是2025國家行動(dòng)綱領(lǐng)明確指出，提高工業(yè)領(lǐng)域的智能化程度。隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和成熟，工業(yè)散貨物料輸送下游的礦山、鋼鐵、港口、砂石骨料等行業(yè)也面臨著智能化升級(jí)改造的需求，也為輸送帶行業(yè)提供了廣闊的市場空間。2022年，公司緊跟國家“雙碳”政策，積極擁抱輸送帶產(chǎn)業(yè)，逐步進(jìn)行數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，牢牢把握市場變化趨勢與客戶需求趨勢，不斷鉆研探索、攻克技術(shù)難題，促進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)升級(jí)。公司作為橡膠輸送帶行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)，國內(nèi)市場競爭優(yōu)勢明顯，其核心競爭優(yōu)勢在于產(chǎn)品發(fā)展上堅(jiān)持注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整向高端化發(fā)展，提高技術(shù)水平的同時(shí)注重生產(chǎn)工藝升級(jí)，提高輸送帶產(chǎn)品技術(shù)含量。未來公司將持續(xù)根據(jù)輸送帶市場需求情況，逐步擴(kuò)大產(chǎn)能，提高國內(nèi)市場占有率。目前公司在出口市場占比較低，品牌的國際優(yōu)勢尚不明顯，未來仍需進(jìn)一步縮小與國際品牌的差距，除將產(chǎn)品出口銷售給經(jīng)銷商外，持續(xù)與國外礦業(yè)企業(yè)等直接使用客戶建立合作關(guān)系，直接面向使用客戶銷售以提高國際市場占有率。經(jīng)過三十多年的發(fā)展，公司已成為具有良好管理系統(tǒng)、強(qiáng)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)、豐富平臺(tái)資源的高強(qiáng)力橡膠輸送帶企業(yè)，單體工廠規(guī)模位居全球前列，在輸送帶行業(yè)形成了較大影響力。公司為輸送帶國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位之一，國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，國內(nèi)橡膠輸送帶的龍頭企業(yè)，根據(jù)中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)膠管膠帶分會(huì)評(píng)選，連續(xù)多年位列“中國輸送帶十強(qiáng)”企業(yè)之首。二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)（一）公司主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品報(bào)告期內(nèi)，公司主要從事橡膠輸送帶系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、港口、冶金、礦產(chǎn)、建材等需要物料輸送的行業(yè)，通過輸送帶運(yùn)輸能使物料輸運(yùn)變得更加安全、環(huán)保、節(jié)能、高效。輸送帶上游主要原材料為天然橡膠、合成橡膠、聚酯帆布、鋼絲繩、尼龍帆布、PVC樹脂、全棉帆布、炭黑、各種化工細(xì)料等。公司生產(chǎn)的橡膠輸送帶產(chǎn)品按骨架材料分為棉帆布芯輸送帶、尼龍帆布芯輸送帶、聚酯帆布芯輸送帶、整芯輸送帶、鋼絲繩芯輸送帶、芳綸輸送帶和陶瓷輸送帶等，可根據(jù)客戶需要定制，使產(chǎn)品具有耐高溫、耐磨、耐酸堿、阻燃、節(jié)能、防撕裂等特殊性能，多項(xiàng)產(chǎn)品獲得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)明和實(shí)用新型專利。報(bào)告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化。（二）主要產(chǎn)品的工藝流程1、織物芯輸送帶生產(chǎn)工藝流程2、鋼絲繩芯輸送帶生產(chǎn)工藝流程3、整芯輸送帶生產(chǎn)工藝流程（三）主要經(jīng)營模式公司的經(jīng)營模式是以銷定產(chǎn)，經(jīng)營活動(dòng)圍繞訂單展開，先有銷售合同，并根據(jù)合同安排采購、組織生產(chǎn)，然后交貨和進(jìn)行售后服務(wù)。1、采購模式公司原材料采購采取“以產(chǎn)定購”的模式，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃、原材料市場價(jià)格和庫存情況確定并實(shí)施采購計(jì)劃。公司建立了完善的供應(yīng)商管理體系和質(zhì)量保證體系，在對供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的評(píng)審考核后，與其簽訂采購合同。對供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤、考評(píng)，建立合格供應(yīng)商管理體系。2、生產(chǎn)模式公司的產(chǎn)品生產(chǎn)采取“以銷定產(chǎn)”的模式。公司產(chǎn)品根據(jù)客戶、經(jīng)銷商實(shí)際需求確定生產(chǎn)，需要事先與客戶、經(jīng)銷商簽訂相關(guān)銷售合同或協(xié)議后，再根據(jù)合同或訂單安排原材料采購、制作生產(chǎn)計(jì)劃，并按訂單的要求組織生產(chǎn)，然后交貨并提供售后服務(wù)。3、銷售模式(1)國內(nèi)銷售模式公司國內(nèi)業(yè)務(wù)主要直接面向最終客戶銷售，其余的通過經(jīng)銷商銷售。根據(jù)銷售量和信譽(yù)級(jí)別，公司對國內(nèi)銷售客戶進(jìn)行分類，分別執(zhí)行不同的付款政策：對采購量大、信譽(yù)度高的客戶給予一定的信用期；采購量小、信譽(yù)度一般的客戶，一般要求貨款付清再交貨。國內(nèi)銷售可以分為工程類銷售與備品類銷售，工程類銷售是指為新建及改擴(kuò)建輸送工程配套的輸送帶銷售，備品類銷售是指為使用中的輸送帶維修更新的輸送帶銷售。(2)出口銷售模式公司一般在國外的銷售市場選擇經(jīng)銷商，將產(chǎn)品出口銷售給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商銷售給國外的最終客戶。目前，公司正逐步與國外礦業(yè)企業(yè)等直接使用客戶建立合作關(guān)系，直接面向使用客戶銷售。公司出口業(yè)務(wù)主要采用信用證或電匯付款方式，貨款回收有保證。公司銷售團(tuán)隊(duì)擁有三十多年輸送帶銷售經(jīng)驗(yàn)，和國內(nèi)外主要客戶建立了良好的合作關(guān)系和穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。原材料價(jià)格較上一報(bào)告期發(fā)生重大變化的原因炭黑的上游原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致炭黑價(jià)格上漲，2022年上半年、下半年平均價(jià)格分別較上年同期增長21.24%、28.09%。三、核心競爭力分析（一）規(guī)模優(yōu)勢根據(jù)中國橡膠協(xié)會(huì)近年來發(fā)布的“中國橡膠工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”名單，公司的輸送帶業(yè)務(wù)收入已連續(xù)多年蟬聯(lián)橡膠輸送帶行業(yè)第一，公司未來將在進(jìn)一步提高產(chǎn)品種類的基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)能，不斷鞏固市場競爭優(yōu)勢地位。（二）研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢為確保公司的可持續(xù)發(fā)展，公司一直致力于新產(chǎn)品的研發(fā)，不斷引進(jìn)技術(shù)研發(fā)人才，為公司做強(qiáng)做大主業(yè)提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障。經(jīng)過持續(xù)的研發(fā)投入，公司在橡膠輸送帶方面已取得多項(xiàng)專利，為公司產(chǎn)品更新和技術(shù)水平提升起到關(guān)鍵作用。此外，公司還先后與國內(nèi)外多家機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以拓展公司的研發(fā)視角和提升公司的研發(fā)水平。公司擁有國內(nèi)一流的研發(fā)中心，先后被評(píng)為國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)。公司技術(shù)中心擁有配套齊全的物理性能測試、化學(xué)性能分析、機(jī)械性能測試等實(shí)驗(yàn)室，能夠?qū)Ξa(chǎn)品原材料和產(chǎn)成品進(jìn)行機(jī)械性能和化學(xué)指標(biāo)的全面檢測。2017年，公司技術(shù)研發(fā)中心被評(píng)選為中國橡膠行業(yè)節(jié)能環(huán)保輸送帶技術(shù)中心，是輸送帶領(lǐng)域首批被認(rèn)定的技術(shù)中心之一。公司將進(jìn)一步增強(qiáng)綠色科技研發(fā)實(shí)力，打造一流的輸送帶創(chuàng)新平臺(tái)，為輸送帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更大的技術(shù)支持。（三）完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢公司經(jīng)過數(shù)十年在橡膠輸送帶領(lǐng)域的持續(xù)經(jīng)營和不斷創(chuàng)新，目前已形成從普通輸送帶到高端輸送帶的完整產(chǎn)品鏈。同時(shí)，在輸送系統(tǒng)方面公司形成了提供一站式整體解決方案的能力，能夠進(jìn)一步優(yōu)化輸送系統(tǒng)整體運(yùn)行效率，節(jié)約客戶投入成本，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。（四）管理體系優(yōu)勢公司十分重視質(zhì)量管理，具有一流的生產(chǎn)和檢測設(shè)備，完善的質(zhì)量保證體系。公司在同行業(yè)中率先通過ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系、測量管理體系、能源管理體系、兩化融合管理體系、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系、品牌培育管理體系、國家標(biāo)準(zhǔn)化良好行為規(guī)范認(rèn)證。經(jīng)過多年的摸索，公司在消化吸收眾多先進(jìn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，形成了有自己特色的、較為完善的技術(shù)管理制度、人才管理制度、生產(chǎn)經(jīng)營管理制度和內(nèi)部控制制度，確保了經(jīng)營管理的規(guī)范和高效。（五）品牌與質(zhì)量優(yōu)勢公司從事橡膠輸送帶行業(yè)數(shù)三十多年，在業(yè)內(nèi)有著良好的口碑與品牌優(yōu)勢，是行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，以穩(wěn)定、優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量贏得廣大客戶的認(rèn)可，與下游客戶保持著長期良好的合作關(guān)系。公司秉承“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營理念，加強(qiáng)質(zhì)量管理體系建設(shè)，建立完善質(zhì)量管理制度，推行全面質(zhì)量管理，對員工明確在產(chǎn)品質(zhì)量上的具體任務(wù)、責(zé)任和權(quán)力，嚴(yán)格把關(guān)從原材料到成品的各個(gè)環(huán)節(jié)，充分保證產(chǎn)品的質(zhì)量。2007年9月，公司產(chǎn)品被國家質(zhì)檢總局認(rèn)定為“中國名牌產(chǎn)品”；2012年5月，雙箭商標(biāo)被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”；2015年 4月，公司被國家工信部列為“全國工業(yè)品牌示范企業(yè)”。四、主營業(yè)務(wù)分析1、概述報(bào)告期內(nèi)，國際地緣政治沖突加劇，全球滯漲風(fēng)險(xiǎn)上升，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，通脹壓力持續(xù)上升，輸送帶行業(yè)面臨著原材料成本高企、市場競爭加劇、產(chǎn)品價(jià)格偏低、資金周轉(zhuǎn)周期延長等多方面的困難。公司管理層以中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，以“高技術(shù)、高效率、高質(zhì)量”為創(chuàng)新理念，以“低碳設(shè)計(jì)、低碳制造、低碳服務(wù)”為抓手，加快產(chǎn)品研發(fā)、加大市場開拓，加強(qiáng)內(nèi)部管理，全方位提升企業(yè)核心競爭力，奮力推進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展。2022年度，公司生產(chǎn)各類輸送帶 7,234.28萬平方米，同比增加 10.79%，銷售各類輸送帶7,354.12萬平方米，同比增加16.24%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入233,512.93萬元，同比增長21.86%，營業(yè)利潤14,734.39萬元，同比下降19.39%，利潤總額14,674.96萬元，同比下降19.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤11,364.41萬元，同比下降23.64%。報(bào)告期內(nèi)，主要工作有以下幾個(gè)方面：一、在保證生產(chǎn)所需的前提下，通過提前鎖量鎖價(jià)、增加原料采購渠道等方式，盡可能的控制采購成本；二、根據(jù)不同類型的產(chǎn)品盈利情況及時(shí)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整原材料結(jié)構(gòu)，進(jìn)行工藝、設(shè)備改造，降低單耗費(fèi)用，控制成本；三、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售更加密切協(xié)作，進(jìn)一步加大新產(chǎn)品、新客戶的開發(fā)；四、穩(wěn)步推進(jìn)精益管理，練好內(nèi)功，向管理要效益；五、有序推進(jìn)可轉(zhuǎn)換公司債券募投項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)能；六、加快在工業(yè)物料智能輸送技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)，為下游行業(yè)智能化改造提供技術(shù)支持；七、穩(wěn)步推進(jìn)養(yǎng)老健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，繼續(xù)積極探索“醫(yī)養(yǎng)”結(jié)合之路。
五、公司未來發(fā)展的展望（一）公司戰(zhàn)略和未來發(fā)展規(guī)劃公司面對更加復(fù)雜的國際環(huán)境和國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的下行壓力，堅(jiān)持新發(fā)展理念，持續(xù)保持企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展新理念，持續(xù)保持企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；堅(jiān)持做強(qiáng)輸送帶主營業(yè)務(wù)，并逐步從輸送帶制造商向物料輸送系統(tǒng)整體解決方案領(lǐng)域拓展，同時(shí)做大養(yǎng)老健康產(chǎn)業(yè)。公司未來幾年將加大輸送帶主業(yè)的投資，謀劃輸送帶生產(chǎn)線智能化建設(shè)，到“十四五”末產(chǎn)能突破1.5億平方米，進(jìn)一步提高雙箭輸送帶市場占有率。同時(shí)，著力將ESG管理要求融入公司治理和經(jīng)營管理各環(huán)節(jié)，提升公司可持續(xù)發(fā)展能力。在技術(shù)創(chuàng)新方面加大研發(fā)投入，進(jìn)一步開發(fā)適合市場需求的新產(chǎn)品，并大力推廣特種用途的產(chǎn)品（陶瓷界面輸送帶，索道輸送帶，管狀輸送帶，柔性輸送帶等新產(chǎn)品），在經(jīng)營策略方面與客戶建立戰(zhàn)略合作，秉承為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念。隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，公司堅(jiān)定地向“智能化、信息化、綠色化”的發(fā)展方向轉(zhuǎn)變，將結(jié)合自身優(yōu)勢的積累并引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人才，大力發(fā)展更加“智能、環(huán)保、節(jié)能”的物料輸送系統(tǒng)。搭建公司信息化經(jīng)營全面管控平臺(tái)，不斷提高信息處理的速度和效率，實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)的整合，實(shí)現(xiàn)公司一體化運(yùn)作，全面提升企業(yè)核心競爭力，鞏固和發(fā)展公司行業(yè)龍頭的地位。（二）2023年度經(jīng)營計(jì)劃2023年，公司管理層將以中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指向，牢牢把握“新時(shí)代——新思路，新征程——新目標(biāo)，新機(jī)遇——新挑戰(zhàn)”等新的發(fā)展理念。繼續(xù)堅(jiān)持“以鞏固拓展輸送帶主營業(yè)務(wù)”為中心，逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，不斷“補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈”。同時(shí)集中力量向“新材料、智能輸送系統(tǒng)”方向深耕，不斷研發(fā)“高強(qiáng)度、輕量化，長壽命，高性價(jià)比”的產(chǎn)品。繼續(xù)堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，增強(qiáng)市場競爭力，提升市場占有率，拓展國內(nèi)、外市場。進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展后勁；進(jìn)一步實(shí)施精細(xì)化管理，完善責(zé)任制考核，全方位提升企業(yè)核心競爭力，奮力推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)穩(wěn)定增長。2023年，公司將著重做好以下幾個(gè)方面的工作：1、全力拓展國內(nèi)、國外兩個(gè)市場，確?，F(xiàn)有產(chǎn)能釋放（1）充實(shí)營銷隊(duì)伍，為擴(kuò)大市場范圍作保障。（2）實(shí)施多品牌戰(zhàn)略：公司本部生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，鞏固公司的行業(yè)龍頭地位，子公司主推標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，確保市場份額；形成多品牌、全方位的產(chǎn)品體系。（3）注重產(chǎn)品質(zhì)量提升，提高顧客滿意度。（4）鞏固現(xiàn)有客戶，牢牢緊盯“重點(diǎn)項(xiàng)目、大項(xiàng)目、新項(xiàng)目、擴(kuò)建項(xiàng)目、技改項(xiàng)目”，同時(shí)積極主動(dòng)尋找戰(zhàn)略合作伙伴，爭做市場標(biāo)桿。（5）完善業(yè)務(wù)員考核機(jī)制，規(guī)范經(jīng)銷商（分銷）管理。（6）優(yōu)化營銷策略，鞏固發(fā)展國內(nèi)市場，全力拓展國際市場，重點(diǎn)做好直接用戶服務(wù)。（7）加強(qiáng)新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品、智能輸送產(chǎn)品的推廣力度，確保高端產(chǎn)品的占比。2、鞏固發(fā)展輸送帶主營業(yè)務(wù)，逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，進(jìn)一步補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈（1）通過投資、合作完善上游原輔材料供應(yīng)鏈，并積極加強(qiáng)下游輸送系統(tǒng)研發(fā)。（2）啟動(dòng)新材料、智能輸送研究院，向新材料、智能輸送方向不斷深耕，并選用新材料研發(fā)新產(chǎn)品，提升市場競爭力。（3）繼續(xù)向物料輸送系統(tǒng)整體解決方案領(lǐng)域拓展，致力為客戶創(chuàng)造價(jià)值。3、繼續(xù)“降本增效”，提升核心競爭力（1）通過精細(xì)化管理，優(yōu)化采購模式，改進(jìn)工藝，新材料的應(yīng)用等方式降低生產(chǎn)成本。（2）加強(qiáng)與上游安徽華燁合作，解決大寬度分切技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，降低制造成本。（3）加大公司內(nèi)部“降本增效項(xiàng)目”的獎(jiǎng)勵(lì)力度，提升員工參與降本增效的積極性。4、創(chuàng)新管理模式，完善管理機(jī)制（1）樹立問題導(dǎo)向、責(zé)任導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，各級(jí)管理層要善于發(fā)現(xiàn)問題，采取有效辦法及措施及時(shí)處理并解決根本問題。（2）注重關(guān)鍵目標(biāo)考核，明確幾個(gè)“率”：銷售方面投標(biāo)報(bào)價(jià)中標(biāo)率，任務(wù)完成率，貨款回收率，客戶滿意率；采購方面原輔材料合格率，及時(shí)率；研發(fā)方面高附加值產(chǎn)品增長率；生產(chǎn)計(jì)劃方面產(chǎn)品交付及時(shí)率，設(shè)備利用率，庫存周轉(zhuǎn)率；生產(chǎn)及技術(shù)方面產(chǎn)品一次交檢合格率，交付及時(shí)率，設(shè)備運(yùn)行率，材料消耗率；財(cái)務(wù)方面數(shù)據(jù)正確率，及時(shí)率，資金周轉(zhuǎn)率，庫存余額的下降率；行政方面服務(wù)對象及項(xiàng)目的滿意率。5、大力推進(jìn)新建、在建項(xiàng)目建設(shè)，確保項(xiàng)目進(jìn)度（1）積極穩(wěn)妥做好德升膠帶新建項(xiàng)目的投產(chǎn)工作，充分發(fā)揮項(xiàng)目建成后產(chǎn)能釋放，提升生產(chǎn)能力、制造水平，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品。（2）穩(wěn)步推進(jìn)臺(tái)升科技新建項(xiàng)目，重點(diǎn)規(guī)劃臺(tái)升科技產(chǎn)品市場定價(jià)，內(nèi)部產(chǎn)品規(guī)劃，形成完整有競爭力的產(chǎn)品體系。（3）按計(jì)劃推進(jìn)公司總部大樓建設(shè)。6、繼續(xù)做大做強(qiáng)養(yǎng)老健康產(chǎn)業(yè)，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)在現(xiàn)有養(yǎng)老規(guī)模的基礎(chǔ)上，提升入住率，拓展居家養(yǎng)老服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)養(yǎng)結(jié)合業(yè)務(wù)規(guī)模。（三）面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施1、宏觀經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)全球地緣政治沖突加劇，滯漲風(fēng)險(xiǎn)上升，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻。目前，中國經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)出新常態(tài)，市場結(jié)構(gòu)變化、發(fā)展方式變化、需求變化將是公司面臨的主要經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于煤炭、電力、港口、鋼鐵、水泥等行業(yè)，上述行業(yè)的同步波動(dòng)將有可能導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)的波動(dòng)。由于這些行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)高度關(guān)聯(lián)，使得輸送帶行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)也具有一定的同步性。由于國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)仍存在較多不確定因素，如果國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)導(dǎo)致國內(nèi)外市場對輸送帶產(chǎn)品的需求下降，公司未來存在客戶訂單下降導(dǎo)致經(jīng)營業(yè)績波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。公司將在銷售、研發(fā)等多方面提升公司競爭。在銷售方面，公司將進(jìn)一步實(shí)行多元化銷售模式，從單一賣產(chǎn)品到參與項(xiàng)目投資運(yùn)營服務(wù)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)發(fā)展子品牌進(jìn)一步拓展全品類產(chǎn)品，讓客戶可以從公司采購到高、中、低端的所有產(chǎn)品；在技術(shù)方面，公司將加大研發(fā)投入，加快新產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)一步鞏固公司行業(yè)龍頭地位。2、市場競爭加劇的風(fēng)險(xiǎn)輸送帶行業(yè)是一個(gè)充分競爭的行業(yè)，近年來，雖因行業(yè)深度調(diào)整有部分產(chǎn)能退出，但行業(yè)較分散，競爭激烈。公司具有技術(shù)研發(fā)、規(guī)模效應(yīng)、品牌等方面的優(yōu)勢，但若公司不能利用自身的優(yōu)勢保持并提高現(xiàn)有的市場地位，將面臨現(xiàn)有市場份額下降的風(fēng)險(xiǎn)。公司將通過不斷進(jìn)行技術(shù)革新、精細(xì)化管理、提升服務(wù)水平等手段保持公司的競爭能力，持續(xù)擴(kuò)大市場份額。3、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)橡膠、炭黑、帆布、鋼絲繩等是輸送帶的主要原材料，未來原材料價(jià)格如果大幅上漲，對公司盈利能力將產(chǎn)生一定影響。原材料價(jià)格的變動(dòng)通過公司產(chǎn)品銷售價(jià)格調(diào)整對下游客戶的產(chǎn)品價(jià)格傳導(dǎo)具有滯后性，公司無法快速地通過調(diào)整銷售價(jià)格來達(dá)到增加公司毛利率的目的。公司于2013年在云南紅河設(shè)立了全資孫公司—金平雙箭橡膠有限公司，將其作為天然橡膠加工基地為公司提供原材料的保障，能在一定程度上緩解天然橡膠價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。公司通過與供應(yīng)商簽訂年度采購計(jì)劃，減少采購中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，以取得合理的采購價(jià)格，也將根據(jù)生產(chǎn)需求及原材料市場行情把握采購節(jié)奏、適時(shí)調(diào)整備貨策略。在庫存管理方面，公司根據(jù)行情變化適時(shí)調(diào)整庫存水平。同時(shí)，公司加大力度拓展新產(chǎn)品以減少因原材料價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致利潤下降的影響。4、管理風(fēng)險(xiǎn)公司近年來資產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大，目前已形成了包括多家控股子公司的經(jīng)營架構(gòu)。隨著公司資產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，對公司在資源整合、科技開發(fā)、資本運(yùn)作、生產(chǎn)經(jīng)營管理、市場開拓等方面提出了更高的要求。公司旗下全資、控股子公司分布在浙江、云南、江蘇、安徽、澳大利亞等地，公司管理層需要根據(jù)公司內(nèi)外部環(huán)境變化，及時(shí)調(diào)整、完善組織模式和管理制度，提高管理水平，以此來適應(yīng)公司規(guī)模迅速擴(kuò)張以及業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，應(yīng)對來自管控模式方面的風(fēng)險(xiǎn)。公司將持續(xù)提升精細(xì)化的管理模式，強(qiáng)化內(nèi)控體系的健全性、合理性；建立科學(xué)合理的人才內(nèi)部培養(yǎng)和選拔機(jī)制，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)，加大人才儲(chǔ)備，加快綜合管理人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。5、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)公司面臨在技術(shù)開發(fā)方面存在產(chǎn)品可能出現(xiàn)不能預(yù)知或現(xiàn)階段不能克服的技術(shù)缺陷，產(chǎn)品開發(fā)成功后仍存在能否及時(shí)產(chǎn)業(yè)化的問題，在產(chǎn)品開發(fā)成功上市后，在使用過程中可能存在不可預(yù)知的問題。如果核心技術(shù)人員流失、關(guān)鍵技術(shù)失密，也將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展造成不利影響。公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，在研發(fā)體制機(jī)制建設(shè)、績效考核、人才培養(yǎng)與配置等方面不斷完善，鼓勵(lì)研發(fā)技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，保證公司研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，不斷提高對客戶的服務(wù)水平，使公司在市場競爭中持續(xù)具備技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化的成功對接。6、匯率風(fēng)險(xiǎn)公司出口銷售主要采用美元作為結(jié)算貨幣，因此匯率的波動(dòng)，可能影響公司的盈利水平。公司將密切關(guān)注國際金融市場動(dòng)態(tài)和外匯市場走勢，充分學(xué)習(xí)和靈活運(yùn)用金融市場工具，盡量鎖定匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品附加值，彌補(bǔ)匯率變化所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
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