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2023年5月27日箭牌家居（001322）發(fā)布公告稱公司于2023年5月16日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，修實(shí)基金張翔 嚴(yán)理、佛山東盈李金陽、深圳瑞文投資肖立夫 謝木易 溫嘉寶、廣發(fā)基金陳偉波 曾剛 王鵬 田文舟 顧益輝 劉娜 鄒勇 王琪、仲春基金范海濤 于智偉、國(guó)聯(lián)證券楊靈修 陳夢(mèng)瑤 姜好幸、海通證券(600837)郭慶龍 呂科佳、長(zhǎng)江證券(000783)米雁翔 張佩、民生加銀基金尹濤、高盛高華證券伊健 王夢(mèng)雯、弘則研究霍健、海南上善如是私募曲芳凝參與。

具體內(nèi)容如下：

問：公司在渠道端的營(yíng)銷及管理方面，今年會(huì)有哪些變化？如何對(duì)渠道進(jìn)行賦能？

(資料圖片)

答：產(chǎn)品方面，公司將主要圍繞產(chǎn)品功能升級(jí)、體驗(yàn)提升以及渠道專項(xiàng)產(chǎn)品開發(fā)，也將通過細(xì)分消費(fèi)人群，深度挖掘消費(fèi)者需求，針對(duì)性開發(fā)產(chǎn)品，從健康、安全、舒適、美妝等更多方向開發(fā)智能家居產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求。渠道方面，公司將優(yōu)化門店展示模式，增加套系化產(chǎn)品展示空間，加大設(shè)計(jì)師隊(duì)伍建設(shè)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)感；同時(shí)，線上線下聯(lián)動(dòng)引流，除了在天貓京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)之外，增加抖音等內(nèi)容電商以及其他新興平臺(tái)銷售渠道，開展新零售；另外，積極推進(jìn)下沉渠道的地推活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上線下打通，使得產(chǎn)品能更有效觸達(dá)消費(fèi)者。服務(wù)方面，繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)于服務(wù)能力的提升，保障對(duì)終端消費(fèi)者售后服務(wù)質(zhì)量，持續(xù)提高公司服務(wù)水平，打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品牌，向客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、多元化的服務(wù)。在賦能的同時(shí)，公司也將持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商評(píng)價(jià)評(píng)級(jí)管理制度，根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)達(dá)成、經(jīng)營(yíng)管理等指標(biāo)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)評(píng)級(jí)，并對(duì)評(píng)級(jí)結(jié)果進(jìn)行應(yīng)用，從而進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的過程管理，明確經(jīng)銷商的核心工作指標(biāo)。

問：智能馬桶的單價(jià)變化情況以及毛利率變化趨勢(shì)情況如何？公司將如何進(jìn)一步升智能馬桶的滲透率？

答：目前智能馬桶行業(yè)處于低滲透率階段，輕智能產(chǎn)品的推廣普及，以及行業(yè)技術(shù)的成熟，也一定程度上推動(dòng)智能馬桶均價(jià)逐步下行，從而進(jìn)一步推動(dòng)智能馬桶滲透率的提升，但同時(shí)隨著產(chǎn)品功能創(chuàng)新升級(jí)也拉動(dòng)部分產(chǎn)品價(jià)格上行，從公司情況來看，近兩年均價(jià)略有下降。公司也將通過進(jìn)一步提升自產(chǎn)率、零部件標(biāo)準(zhǔn)化以及內(nèi)部管理降本等方式，實(shí)現(xiàn)降本從而保持較好的毛利率水平。

問：智能馬桶自產(chǎn)比例是如何規(guī)劃的？

答：公司智能馬桶陶瓷體全部自產(chǎn)，上蓋部分部件因產(chǎn)能不足尚需外購，目前的外購占比約30%，隨著公司IPO募投項(xiàng)目智能家居產(chǎn)品產(chǎn)能項(xiàng)目在順德樂從基地的陸續(xù)投產(chǎn)，上蓋部件自產(chǎn)比例也將持續(xù)提升。

問：今年將如何保持并升毛利率水平？公司在降本方面會(huì)有哪些舉措？

答：公司將持續(xù)通過提升智能產(chǎn)品占比、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及做好內(nèi)部生產(chǎn)及管理降本增效等措施從而保持較好的毛利率水平。在研發(fā)、采購及生產(chǎn)多方面措施共同推進(jìn)降本，研發(fā)方面，進(jìn)一步精簡(jiǎn)SKU,推進(jìn)零部件標(biāo)準(zhǔn)化；采購方面，將通過推行集采模式以及議價(jià)與對(duì)供應(yīng)商付款條件優(yōu)化支持等措施，實(shí)現(xiàn)采購降本；生產(chǎn)上，持續(xù)通過自主創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)工藝與新型設(shè)備的協(xié)同，推動(dòng)無人化高壓注漿成型工作站系統(tǒng)的規(guī)?；瘧?yīng)用，并對(duì)連體坐便器、智能坐便器、蹲便器等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在高壓注漿工藝下進(jìn)行適應(yīng)性開發(fā)，進(jìn)一步提升自動(dòng)化生產(chǎn)水平。

問：公司在銷售網(wǎng)點(diǎn)拓展上的目標(biāo)，以及今年在下沉渠道的網(wǎng)點(diǎn)拓展規(guī)劃？

答：公司2022年末終端門店網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)13,378家，相較于2021年末增加的網(wǎng)點(diǎn)類型主要為家裝店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，下沉渠道還有比較大的拓展空間，根據(jù)公司2023年業(yè)務(wù)規(guī)劃，在保持專賣店數(shù)量平穩(wěn)增長(zhǎng)的情況下，將進(jìn)一步加大渠道下沉力度，加大家裝渠道、社區(qū)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店、小五金店的市場(chǎng)布局，形成對(duì)市場(chǎng)的深度覆蓋。

問：公司如何拓展下沉渠道？

答：在下沉渠道經(jīng)銷商選擇上，優(yōu)先選擇有下沉渠道網(wǎng)點(diǎn)資源、有分銷團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，對(duì)規(guī)模小、實(shí)力弱、團(tuán)隊(duì)不健全的經(jīng)銷商，針對(duì)下沉渠道單獨(dú)開發(fā)下沉渠道經(jīng)銷商，并開展下沉渠道分銷商訂貨會(huì)等方式支持活動(dòng)落地；同時(shí)，針對(duì)下沉渠道產(chǎn)品進(jìn)行?？钛邪l(fā)，事業(yè)部統(tǒng)一制作展板/展架/地臺(tái)等提供給經(jīng)銷商從而統(tǒng)一終端形象。

問：如何協(xié)同直營(yíng)電商和經(jīng)銷電商的發(fā)展？增長(zhǎng)目標(biāo)如何？

答：對(duì)于電商渠道，公司希望經(jīng)銷、直銷能夠同步發(fā)展。公司自建電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)和電商經(jīng)銷商長(zhǎng)期合作，開展直營(yíng)電商和經(jīng)銷商電商業(yè)務(wù)，并在產(chǎn)品品類型號(hào)上各有側(cè)重。公司營(yíng)銷事業(yè)部每年都有制定營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)規(guī)劃并分季度推進(jìn)實(shí)施，公司將通過?？钛邪l(fā)對(duì)線上線下產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)有效區(qū)隔，打造更多電商爆品，擴(kuò)大電商產(chǎn)品品類、產(chǎn)品組合以及增加電商新興平臺(tái)銷售渠道，保持電商渠道的持續(xù)增長(zhǎng)。

問：公司如何拓展家裝渠道？

答：公司將持續(xù)增加家裝渠道合作伙伴數(shù)量，并推出?？町a(chǎn)品及產(chǎn)品套系組合，進(jìn)一步提升家裝市場(chǎng)份額。對(duì)于全國(guó)性的家裝公司，由公司與其簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，具體合作則由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商落實(shí)，對(duì)于地方性的家裝公司，主要引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與家裝公司直接開展合作，以保障對(duì)家裝公司客戶的安裝及售后服務(wù)。

問：在推動(dòng)品牌高端化上，公司有哪些舉措？

答：品牌高端化是公司的發(fā)展戰(zhàn)略之一，品牌高端化需要從產(chǎn)品端、渠道端、服務(wù)端共同發(fā)力，通過產(chǎn)品力的提升、產(chǎn)品體驗(yàn)感提升轉(zhuǎn)化為用戶口碑，同時(shí)打造智能家居產(chǎn)品的先行優(yōu)勢(shì)；渠道方面，開展全渠道營(yíng)銷，不斷提升渠道形象，升級(jí)門店展示模式，提升消費(fèi)者體驗(yàn)；并持續(xù)提升公司服務(wù)水平，打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品牌，向客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、多元化的服務(wù)，并將服務(wù)打造為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

箭牌家居（001322）主營(yíng)業(yè)務(wù)：主要從事智能坐便器、衛(wèi)生陶瓷、龍頭五金、浴室家具、瓷磚、浴缸浴房、定制櫥衣柜等全系列家居產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。

箭牌家居2023一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入11.1億元，同比下降1.67%；歸母凈利潤(rùn)311.11萬元，同比下降88.15%；扣非凈利潤(rùn)-1553.64萬元，同比下降225.8%；負(fù)債率49.04%，投資收益861.35萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用30.12萬元，毛利率30.44%。

該股最近90天內(nèi)共有25家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)18家，增持評(píng)級(jí)7家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為24.38。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：

根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，箭牌家居（001322）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河一般，盈利能力優(yōu)秀，營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)相對(duì)健康。該股好公司指標(biāo)3.5星，好價(jià)格指標(biāo)3星，綜合指標(biāo)3星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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